¿Qué categorías de cosméticos japoneses acumulan más stock? ¡Descubre el ranking que toda amante de la belleza debe conocer!

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2026/02/23 2026/02/23

El Mercado Japonés de Cosméticos: ¿Por qué tanto stock?

El mercado de la belleza en Japón ha visto un crecimiento impresionante de nuevas marcas, especialmente las que nacen en redes sociales (D2C) y las que provienen de otras industrias. Muchas de ellas optan por el modelo OEM (fabricación por terceros), lo que facilita la entrada al mercado. Sin embargo, esto también ha provocado un aumento en la competencia publicitaria y, por ende, en los costos. Sumado a la inflación y a un mercado saturado de opciones, donde muchas personas se sienten “perdidas” buscando el producto ideal, el riesgo de acumular stock es real.

Ranking General de Eliminación de Stock TOP10

¿Qué productos son los que más dificultades encuentran para venderse? Aquí tienes el ranking general:

Champú
Tratamiento capilar
Productos de styling
Aceite capilar
Sérum (suero) de belleza
Cuidado del cuero cabelludo
Tónico (loción)
Mascarilla facial
Limpiador facial
Tinte capilar

Como ves, los productos capilares ocupan un lugar destacado. ¿Por qué será?

El Mercado del Cuidado Capilar: Personalización y Alta Funcionalidad

Se cree que la alta cantidad de consultas sobre productos capilares se debe a cambios en el mercado y a la exigencia de los consumidores. Con el aumento de los precios, la gente es más selectiva y prefiere invertir en “lo que realmente vale la pena”. Aunque se ha reducido la frecuencia de visitas a la peluquería y se invierte más en el cuidado en casa, el mercado se ha polarizado: o productos “multifuncionales y rápidos” o “especializados con calidad de salón”. Los productos de precio medio que “parecen buenos pero no destacan” son los que más se quedan en stock.

La demanda se ha vuelto muy específica, pidiendo productos personalizados para:

Problemas relacionados con la edad: canas, caída del cabello, pérdida de firmeza, sequedad del cuero cabelludo.
Tipos de cabello específicos: cabello rizado, encrespado, seco, etc.
Estilo de vida: problemas por el teletrabajo o el estrés.

Ranking de Eliminación de Stock en Cuidado de la Piel TOP10

Ahora, centrémonos en el cuidado de la piel, excluyendo los productos capilares:

Sérum (suero) de belleza
Tónico (loción)
Mascarilla facial
Limpiador facial
Crema corporal
Limpiador facial
Protector solar
Aceite de belleza
Bálsamo labial
Base de maquillaje

Los productos básicos de cuidado de la piel, como los sérums y tónicos, aunque tienen un gran mercado, también enfrentan una competencia feroz. Es difícil diferenciar un producto de otro por sus ingredientes o precio, lo que lleva a la “fatiga de comparación” entre los consumidores. Además, si no se ven resultados rápidamente, la gente tiende a probar otras marcas, creando el fenómeno de los “nómadas del cuidado de la piel”.

Consejos de Expertos para el Futuro de la Cosmética

Expertos en belleza señalan que en un mercado tan saturado, lo importante ya no es solo “vender”, sino “ser elegido una y otra vez”. La clave está en diseñar productos que ofrezcan una “sensación de eficacia” que se mantenga a largo plazo, más allá de la primera experiencia con la textura o el aroma. También es fundamental que el producto se adapte al estilo de vida de la gente, siendo fácil de usar en el día a día (por ejemplo, rápido por la mañana o cómodo por la noche).

Además, la sostenibilidad es cada vez más importante. Los productos que integran envases recargables o ingredientes ecológicos, y que comunican estos esfuerzos como algo “trendy” y “chic”, logran conectar mejor con los consumidores. Pequeños detalles sostenibles pueden ser el factor diferenciador en el futuro de la cosmética.

El Mercado de Cosméticos Japonés en Cifras

El mercado doméstico de cosméticos en Japón alcanzó su punto máximo en 2019. Aunque sufrió un gran descenso debido a la pandemia, con la recuperación del cuidado de la piel, la consolidación del e-commerce y la eliminación de las mascarillas, se proyecta que en 2025 recupere los niveles de 2019 gracias a la contribución del turismo internacional y el valor añadido de los productos.

Para los fabricantes, reducir el riesgo de stock implica una planificación de productos muy precisa, minimizando la brecha con el mercado. Es esencial tener una diferenciación clara de marca y fórmula, además de conocer el nivel de madurez del mercado, donde rankings como este pueden ser de gran ayuda.

Si te interesa el mundo de la cosmética, esta información te da una perspectiva interesante sobre los desafíos y oportunidades en Japón. ¡Sigue explorando y descubriendo los increíbles productos que el “país del sol naciente” tiene para ofrecer!

Para más detalles sobre los servicios de apoyo en el mercado de la cosmética, puedes visitar: