La creciente presencia de las marcas de belleza japonesas en China
Durante la primera parte del seminario web, Tmall Japan compartió datos actualizados del período “W11”, revelando la notable presencia de las marcas japonesas en la categoría de cosméticos. En el comercio electrónico transfronterizo dirigido a China, las marcas de cosméticos japonesas mantienen una posición de liderazgo en cuanto a cuota de mercado por país. Específicamente, en el área de cuidado básico de la piel, como limpiadores y desmaquillantes, las marcas japonesas representan una alta proporción en algunas categorías.
Además, en el sector del cuidado personal, se observaron las siguientes tendencias:
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Un creciente interés en el “cuidado del cuero cabelludo” más allá del propio cabello.
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Las marcas japonesas de cuidado y estilismo capilar mantienen un apoyo constante.
Las tendencias de belleza en China: “simple” y “enfocado en los resultados”
El mercado chino actual muestra una fuerte demanda de “cuidado de la piel básico pero efectivo”, centrado en la hidratación, el antienvejecimiento, el blanqueamiento y la reparación de la piel. Existe una tendencia clara a elegir productos de alta calidad, incluso a precios elevados, si ofrecen “efectos claros” e “ingredientes fiables”, lo que indica un comportamiento de consumo que prioriza el contenido sobre el precio.
El protector solar también fue destacado como una subcategoría de cuidado de la piel con un crecimiento notable en los últimos años en China. Esto se debe a la prolongación de los veranos y a la popularidad de actividades al aire libre como paseos urbanos y ciclismo, lo que ha extendido el uso del protector solar más allá de julio y agosto. Además, el protector solar se percibe no solo como una “medida de protección UV”, sino también como parte del “cuidado antienvejecimiento” y del “cuidado básico diario de la piel”.
El éxito de la conexión entre redes sociales y comercio electrónico en China
En la segunda parte del seminario, C Channel Shanghai presentó ejemplos prácticos. En China, es común descubrir productos en “RED (Xiaohongshu)”, una red social utilizada para buscar reseñas y experiencias de productos, y luego comprarlos inmediatamente si resultan interesantes. Un caso de éxito fue una marca japonesa de cuidado de la piel apoyada por C Channel Shanghai, cuyas publicaciones en RED se hicieron virales, atrayendo un gran volumen de tráfico a su sitio de comercio electrónico. Esto resultó en que la marca alcanzara los primeros puestos en ventas en su categoría durante el período W11.
Los puntos clave para el éxito son:
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Priorizar la “buena respuesta” sobre la cantidad de seguidores.
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Crear contenido que genere reseñas y empatía, en lugar de depender solo de la publicidad.
Se enfatizó que, para tener éxito en el mercado chino, es crucial diseñar y operar de manera integrada la difusión de información en redes sociales, la gestión del sitio de comercio electrónico y las estrategias publicitarias, en lugar de tratarlas como acciones separadas.
China: una “oportunidad para un nuevo comienzo” para las marcas japonesas
En los últimos años, la conciencia del consumidor en China se ha desplazado hacia la elección de “productos genuinamente buenos”, en lugar de descuentos o promociones llamativas. C Channel Shanghai ofrece un soporte integral a las marcas de belleza japonesas que buscan aumentar sus ventas de manera continua en el mercado chino, incluyendo:
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Difusión de información a través de RED.
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Diseño de rutas de compra integradas con el comercio electrónico.
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Estrategias con influencers.
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Soporte local en japonés.
Si tu marca de belleza está considerando entrar en el mercado chino, ha intentado antes sin éxito, o desea vincular las compras de turistas (inbound) con compras repetidas en China, no dudes en contactar a C Channel Inc. para una consulta gratuita. Puedes escribir a press@cchan.tv (Contacto: Fukunaga).
Para más información sobre C Channel Inc., visita su sitio web oficial: https://www.corp.cchan.tv/
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